Adão Imóveis, uma empresa que tem a venda no DNA

Adão e Murilo de Andrade, pai e filho, comandam a Adão Imóveis, a quinta maior imobiliária do País, que trabalha com a perspectiva de 20 lançamentos este ano

A retomada da economia e o aquecimento das vendas deixaram o mercado imobiliário otimista. Dentro desta perspectiva, a Adão Imóveis trabalha com a perspectiva de 20 lançamentos este ano, com valor global de vendas (VGV) de cerca de R$ 1,2 bilhão. Esta é projeção de Murilo Sousa de Andrade, CEO da imobiliária, que está presente em Goiânia e em outras cinco cidades no interior do Estado e em Cuiabá (MT). Em maio, confirmando estas projeções, a Adão Imóveis bateu recorde histórico de vendas nos 34 anos de atividades da imobiliária.

“Vendemos cerca de 2 mil imóveis por ano. De 50 colaboradores, passamos para 600, e hoje estamos consolidados como a quinta maior imobiliária do país”, frisa Murilo, ao destacar que o sucesso da empresa se deve ao investimento na capacitação dos colaboradores e na parceria com construtoras.

O próximo passo da Adão Imóveis será o aprimoramento do sistema de vendas digital, com aperfeiçoamento do trabalho do corretor on-line e outras modalidades de vendas pela internet. Também estão nos planos consolidar-se nos mercados de Luziânia, Caldas Novas, Senador Canedo, Trindade e Mineiros, além de Cuiabá. Na capital do Mato Grosso, a empresa está com o lançamento de loteamento aberto, composto por 600 unidades, com metragem a partir dos 250 metros quadrados.

Empreendedorismo

A história de sucesso da Adão Imóveis teve início em 1984, quando o seu fundador e atual presidente, Adão Luiz de Andrade, e sua esposa, Marise Vale de Sousa Andrade, decidiram abrir o próprio negócio. Ao casal juntou-se Abigail Andrade, irmã de Adão. Juntos, os três deram o primeiro passo para criar e consolidar uma empresa que tem uma forte atuação no segmento de lançamentos de condomínios verticais e horizontais, bem como de loteamentos abertos, além de uma construtora, a Sousa Andrade.

Adão Luiz de Andrade teve a sua origem familiar em Panamá, cidade localizada na região Sul de Goiás, onde residiu com os pais na zona rural. Após a morte do pai, quando Adão de Andrade tinha nove anos de idade, a mãe e os dois filhos se mudaram para Itumbiara, indo residir em uma casa às margens do Rio Paranaíba. Foi nessa época que a vocação para as venda despertou nos dois irmãos.

Aos 13 anos de idade, Adão de Andrade mudou-se para Goiânia. Nesta fase, buscou emprego por muito tempo, principalmente em Campinas, onde morava sua família. Como tinha apenas um passe de ônibus, ia a pé para o Setor Central de Goiânia e voltava de ônibus para casa. A primeira oportunidade de emprego surgiu por intermédio de Luziano Martins Ribeiro, das Lojas Novo Mundo. Entrou na empresa no setor de limpeza, passou a office-boy, assistente de vendedor, vendedor e gerente de loja.

Adão, Marise, Murilo e a tia Abigail, que também participou desde o início da criação da imobiliária em 1984, bem como da consolidação do negócio nestes 34 anos

Negócio

Aos 26 anos de idade, Adão de Andrade percebeu que poderia realizar sonhos maiores. Entrou para o setor imobiliário. Entre 1978 e 1982, um período de crises econômicas, passou a vender imóveis construídos em Goiânia para clientes do Distrito Federal. Montou a sua própria empresa, em 1982, que inicialmente chamava Veplan – Vendas e Planejamento, para dois anos mais tarde transformá-la em Adão Imóveis.

A empresa cresceu e tornou-se referência no segmento de lançamento de apartamentos. Um dos exemplos do sucesso da estratégia de vendas da Adão Imóveis é o Condomínio Salsalito, localizado no Setor Pedro Ludovico, em Goiânia. O empreendimento, de duas torres, foi totalmente vendido em um dia em junho de 1986, tornando-se um caso de sucesso que chamou a atenção da imprensa nacional.

O período de consolidação da Adão Imóveis coincidiu coma fase de crescimento das principais incorporadoras da capital, como EBM Construtora, Dinâmica Engenharia, entre outras. A imobiliária tornou-se uma das grandes parceiras de vendas destas empresas e se projetou no mercado como referência no segmento de imóveis de alto padrão.

Foi no final dos anos 1990 que a Adão Imóveis abriu seu leque de negócios com a criação de uma construtora. Em 1997, nasceu a Sousa Andrade, em meio à turbulência do mercado da construção civil provocada pela quebra da Encol, uma das maiores da América Latina, e o escândalo da queda do Edifício Palace 2, do empresário Sérgio Naya, no Rio de Janeiro.

Nova fase

Em 2007, a Adão Imóveis deu início a uma nova fase, com a entrada da segunda geração na administração do negócio. Murilo Andrade, depois de cursar Direito na Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP) e atuar em várias empresas daquele Estado, decidiu voltar para Goiás. De 2007 para 2013, a empresa aumentou seu faturamento em 500%.

“Pelo quinto ano consecutivo, somos merecedores do título de Great Place Work”, afirma Murilo Andrade, ao lembrar que a Adão Imóveis começou com 50 colaboradores e, hoje, tem 600. Segundo ele, essas marcas grandiosas são resultados da filosofia de trabalho que sempre hoje permeou a empresa, a valorização do ser humano.

Os colaboradores fazem parte de todos os processos do negócio. “No ano passado, investimos R$ 500 mil em treinamento. Trabalhamos com o princípio de trabalho, responsabilidade e ética”, explica Murilo Andrade. Segundo ele, é preciso saber vender, conhecer os processos de negócio, utilizar tecnologias disponíveis, definir estratégias e ampliar os segmentos de atuação.

Essa metodologia levou a empresa a ampliar a sua participação. Inicialmente, atuava no segmento de condomínios verticais. Atualmente, participa de empreendimentos de condomínios horizontais e loteamentos. “Participamos de todas as etapas do empreendimento: da aquisição do terreno ao seu desenvolvimento, com a definição de estratégias de vendas e campanhas de lançamento”, conta Murilo Andrade.

A partir da Adão Imóveis, foram criadas outras duas empresas, com focos de mercado distintos. A Vida Nova, que hoje é a terceira maior imobiliária de Goiânia, atua no segmento de imóveis de até 150 metros quadrados, enquanto a Talent, atende o mercado com produtos acima de 151 metros quadrados.